——“中国招标万里行”第62站走进江西国政招标咨询有限公司
在由中国采购与招标网、中国名企排行网联合组织开展的“2024(第18届)招投标领域年度聚焦”活动中，江西国政招标咨询有限公司(以下简称“国政招标”)凭借过硬的实力、突出的业绩、良好的信誉获得“2024百佳诚信招标代理机构”“2024江西省招标代理机(前三强)”等2项荣誉。
4月18日，中国采购与招标网“中国招标万里行”采摄组专访了江西国政招标咨询有限公司总经理朱珍珍。
专注政采代理 打造核心竞争力
江西国政招标咨询有限公司成立于2000年，是一家专注于政府采购招标代理服务的综合性服务机构。成立之初，公司以服务地方教育、医疗等公共领域项目为核心，逐步积累了丰富的行业经验，服务范围覆盖政府机关、企事业单位等各类客户。公司在招标代理行业深耕20多年，从传统代理迈向全流程咨询，已成长为区域领先的招标采购代理机构之一，于2010年获得国家“甲级招标代理资质”，连续多年荣获“全国政府采购百强代理机构”“政府采购优秀社会代理机构”等称号。
在业务拓展过程中，公司始终坚持“专业为本、服务为先”的理念。目前，公司的主营业务涵盖：一是招标代理服务。包括政府采购货物、工程及服务类项目、国企集采、工程招标等，提供从需求编制到履约验收的全周期服务;二是采购咨询与方案设计。为采购单位提供需求分析、预算编制、风险控制等定制化解决方案;三是政府采购合规性审查。确保项目全程符合《政府采购法》及相关政策要求，规避法律风险。
国政招标在招标代理领域深耕多年，始终以客户需求为导向，通过专业化、数字化和标准化能力建设，形成了公司的核心竞争力。
一是全资质覆盖与专业化团队。公司具有政府采购招标代理、国际招标代理、工程招标代理资格、重点工程代理资格。业务覆盖工程、货物、服务全领域。团队由数十名行业资深专家组成，其中近40%为注册招标师、造价工程师、咨询工程师，高级工程师、会计师、采购师、信用管理师、PPP管理师、法律顾问、经济顾问等，具备从项目立项到合同履约的全流程服务能力。
二是招标采购平台。公司自主开发了适宜自身业务拓展的多种办公应用软件，组建了涉及多个专业的自有评标专家库，评标专家约有2000余人，公司建有网站(http://www.jxgzzb.com.cn)，实现招标文件编制、采购信息发布、远程开评标、电子档案存证等功能。
三是区域深耕。公司依托江西本土市场多年积累的政企资源，形成对地方政策与行业需求的深度理解，在江西省内发展成为招标代理头部企业。
四是严格合规与风险管控体系。公司建立了覆盖招标文件审核、流程监督、投诉处理的全链条风控机制，通过前置法律审查与风险预案，规避潜在争议，保障项目顺利落地。
合规化管理 差异化竞争
合规是招标代理行业的生命线，诚信是企业发展的基石。国政招标始终将合规管理与诚信建设融入公司战略，通过制度完善、技术赋能和文化培育，形成了一套可复制、可持续的管理体系。
国政招标建立了覆盖“事前预防、事中控制、事后追溯”的合规管理制度，包括《招标业务合规操作手册》《廉洁从业十项准则》等核心制度，在需求论证、文件编制、开标评审、履约验收等全流程中，将“四类”违法违规行为纳入常态化合规化管理机制，杜绝虚假应标、围标串标、违规收费、数据造假等违法行为，为公司长远发展营造了良好的氛围。政府采购合规的核心在于将外部约束转化为内生机制，公司深刻认识到合规成本远低于违规代价，而诚信积累的商誉将成为差异化竞争的优势。
在招标咨询行业同质化竞争日益加剧的背景下，国政招标始终以客户需求为核心，聚焦技术赋能、服务创新和生态共建，从服务、技术、市场、品牌四个维度实施差异化竞争策略，形成了独具特色的差异化发展路径。
一是服务专业化与个性化。公司聚焦专业领域，深入研究医疗、教育等特定行业的政策与市场，打造专业项目团队，提供从前期规划到后期验收的全链条服务。依据采购人的预算、效率等不同需求，量身定制采购方案和流程，构建长期合作机制，及时响应紧急采购与特殊需求。
二是技术创新驱动。公司搭建了电子采购平台，借助大数据、AI技术实现采购流程的智能化管理，运用区块链技术确保数据安全，提升采购透明度。公司不断创新采购模式，探索框架协议、电子反向拍卖等新兴采购模式，提升采购效益。
三是市场定位差异化。公司深耕细分市场，锁定特定区域或客户群体，建立本地化服务网络，针对性地满足不同客户需求。
四是品牌塑造差异化。公司突出品牌特色，明确品牌定位，传播品牌特色，以优质服务积累口碑，扩大品牌影响力。
深耕本地市场 赢得客户赞誉
国政招标始终将本省市场作为战略根基，通过深耕区域需求、强化资源协同、创新服务模式，在江西省内形成了显著的竞争优势和行业影响力。一是全领域覆盖，夯实本土市场根基，市场占有率领先，2024年，公司累计服务省内招标采购项目超千个，涉及金额近20亿元，业务覆盖全省，在市政工程、医疗卫生、教育文化等领域，持续保持市场份额省内前三;二是荣誉印证，树立行业标杆，公司连续多年获评“全国政府采购优秀社会代理机构”“全国百强政府采购代理机构”等。
国政招标始终以客户为中心，通过专业化、精细化服务赢得了广泛赞誉。公司定期开展客户满意度调查，近3年平均满意度高达98%以上，复购率超过90%。公司将持续聆听业主需求，深化“顾问式服务”模式，通过技术升级与资源整合，为每一位客户提供超越期待的价值体验。
实行四项举措 发展再上台阶
国政招标始终以“成为客户信赖、行业领先、社会尊重的全省区域内咨询服务引领者”为愿景，致力于通过技术创新、生态共建和价值创造，推动公司业务向更高效、透明、可持续的方向发展。
一是提升专业化水平。公司深入研究并精准把握国家和地方政府采购的法律法规、政策文件，确保代理的采购项目完全符合相关规定，避免违规风险。
二是优化服务质量。公司树立以采购人、供应商为中心的服务理念，提供热情、周到、细致的服务，及时响应客户需求，解决客户问题，简化采购流程，提高采购效率，降低采购成本。
三是加强行业自律。公司严格遵守政府采购的诚信原则，不与采购人、供应商等主体内外勾结、围标串标，不提供虚假信息，维护政府采购市场的公平竞争环境。建立健全内部管理制度，加强对从业人员的管理和监督，规范执业行为。积极参与行业协会组织的活动，遵守行业自律公约，接受行业协会的监督和管理，共同维护政府采购行业的良好形象。
四是推动创新发展。公司加大在信息化建设方面的投入，利用大数据、人工智能等技术，提升采购项目的管理水平和服务质量。
江西国政招标咨询有限公司万里行采访视频链接：http://www.paihang360.com/zt/zbwlx/jxgz2025/index.html
